Una cosa es subir la información básica y las imágenes de una propiedad, y otra muy distinta es crear un anuncio que realmente venda. Lo primero que suele resultar bastante obvio son las imágenes.
El problema es que, si las mismas no son buenas, la propiedad en sí no resulta tan atractiva como debería antes incluso de que alguien llegue a leer la descripción. No se trata necesariamente de una producción elaborada, pero hay que tener en mente al menos un mínimo de lógica. A veces, la primera imagen es de una pared compartida, una piscina vacía o una parte irrelevante del lavadero. No es fácil recuperarse de eso.
Algo similar ocurre con el texto en sí. El problema es que la mayoría de las propiedades todavía se describen de tal manera que da la impresión de que basta con enumerar todas las características: «dos recámaras, cocina, balcón, muy luminoso». Bueno, todo eso es importante, y no es necesariamente irrelevante, pero no es suficiente por sí solo. Lo que parece venderse mejor es un texto más descriptivo, que organice la lectura y permita al lector imaginarse mejor el uso del espacio en sí. Por ejemplo, no es lo mismo decir que un departamento tiene un balcón al frente que decir que recibe luz por la mañana y da al living-comedor.
También es fundamental tomar nota de la información que se omite en el anuncio. El comprador no solo se fija en los metros cuadrados, el número de habitaciones, etc.
También observa los gastos, la antigüedad, la orientación, el estado, la ubicación, el tipo de calefacción, tamaño del garaje y mucho más. Que haya muy poca información en un anuncio no genera necesariamente más misterio, como se podría pensar, sino que más bien genera desinterés por la propiedad. Hoy en día, con las comparaciones instantáneas, el anuncio más detallado siempre tendrá una ventaja. En un sitio web especializado, como se ve en Argenprop, la diferencia entre un buen anuncio y uno malo se nota de inmediato.
Luego, también está el tema del precio, que muchas veces no se menciona en el anuncio, pero que lo rige todo. La publicación podría ser perfecta en todos los aspectos, pero le seguirá faltando algo si inicialmente no está alineada con el mercado. En ese momento, comenzarán a aparecer una serie de síntomas, como la falta de consultas, ofertas muy por debajo del precio de venta y visitas esporádicas. Puede que el problema no esté en la propiedad en sí, sino en cómo se presenta en relación con propiedades similares.
Pero hay otro error, pequeño pero no menos común: escribir para uno mismo. O para el propietario. Se reconoce fácilmente cuando un anuncio está lleno de adjetivos grandilocuentes, alusiones sentimentales o palabras superfluas, como «propiedad única» u «oportunidad imperdible». Pues bien, los compradores tienden a mostrarse un poco escépticos ante esto. Prefieren información objetiva. Que la cocina se renovó hace tres años, que la distribución es funcional, que la propiedad tiene una terraza que realmente le da valor, que el edificio es tranquilo, que el barrio cuenta con un bonito espacio abierto… Ese tipo de información.
Cabe decir que preparar un anuncio correctamente no garantiza una venta, pero sí influye en la primera impresión, en la calidad de los clientes potenciales y reduce en gran medida las molestias innecesarias. En un mercado donde casi todo comienza en una pantalla, el anuncio ya no es un aspecto secundario. Se ha convertido en un componente de la venta. Y bien podría decidir, mucho antes de una visita, si una propiedad estará en la lista de finalistas de un comprador… o no.
